Dalam kondisi saat ini, dimana persaingan penjualan dan daya beli dari masyarakat, perusahaan yang memiliki karakteristik penjual yang kuat yang bertahan. Namun tidak sedikit perusahaan mengalami permasalahan dengan kompetensi sales yang dimiliki. Sehingga tidak ada salahnya bagi perusahaan untuk menjalankan program peningkatan dari kapasitas sales perusahaan.
Perusahaan dapat menjalankan program-program berikut ini untuk dapat meningkatkan kualitas atas kompetensi sales dalam perusahaan.
Program Pertama, Pengembangan Program Job Orientation
Posisi jabatan sales adalah posisi yang berbeda dibandingkan dengan jabatan lainnya. Khusus untuk sales, program orientasi lebih difokuskan kepada bagaimana sales perusahaan dapat melakukan solusi atas seluruh permasalahan yang di lapangan. Program Job Orientation harus dipastikan lebih dekat kepada pendekatan pasar dan bersifat interaktif. Sales harus mampu memahami data area penjualannya serta menganalisis data serta menetapkan prioritas.
Program Kedua, Pengembangan Kompetensi
Perusahaan mengembangkan konsep training dan coaching yang integratif dengan persyaratan soft competency dan kompetensi teknis dari perusahaan. Proses pengoptimalan atas kompetensi yang dimiliki harus dipastikan terevaluasi dengan tepat.
Program Ketiga, Pengembangkan Sistem Kompensasi Sales
Selain berfokus pada omset, perusahaan harus mengedepankan penilaian atas proses tentang bagaimana sales mencapai dan memecahkan masalah ketika menjalankan proses penjualan. Penilaian atas dasar kepemimpinan, pengembangan point of sales, pengembangan sales out serta proses pemecahan masalah dalam menghadapi pasar.
Bagaimana perusahaan Anda saat ini meningkatkan nilai kapasitas dari sales? Pastikan bahwa perusahaan menjalankan referensi eksternal yang tepat dalam mengembangkan sales dalam perusahaan Anda. (amarylliap@gmail.com, 08129369926)
Perusahaan dapat menjalankan program-program berikut ini untuk dapat meningkatkan kualitas atas kompetensi sales dalam perusahaan.
Program Pertama, Pengembangan Program Job Orientation
Posisi jabatan sales adalah posisi yang berbeda dibandingkan dengan jabatan lainnya. Khusus untuk sales, program orientasi lebih difokuskan kepada bagaimana sales perusahaan dapat melakukan solusi atas seluruh permasalahan yang di lapangan. Program Job Orientation harus dipastikan lebih dekat kepada pendekatan pasar dan bersifat interaktif. Sales harus mampu memahami data area penjualannya serta menganalisis data serta menetapkan prioritas.
Program Kedua, Pengembangan Kompetensi
Perusahaan mengembangkan konsep training dan coaching yang integratif dengan persyaratan soft competency dan kompetensi teknis dari perusahaan. Proses pengoptimalan atas kompetensi yang dimiliki harus dipastikan terevaluasi dengan tepat.
Program Ketiga, Pengembangkan Sistem Kompensasi Sales
Selain berfokus pada omset, perusahaan harus mengedepankan penilaian atas proses tentang bagaimana sales mencapai dan memecahkan masalah ketika menjalankan proses penjualan. Penilaian atas dasar kepemimpinan, pengembangan point of sales, pengembangan sales out serta proses pemecahan masalah dalam menghadapi pasar.
Bagaimana perusahaan Anda saat ini meningkatkan nilai kapasitas dari sales? Pastikan bahwa perusahaan menjalankan referensi eksternal yang tepat dalam mengembangkan sales dalam perusahaan Anda. (amarylliap@gmail.com, 08129369926)
Komentar
Posting Komentar